做事情要用心，这样才会孰能生巧的境界。很多业务人员在海林市开拓业务时效果不佳，一方面是个人能力所致，另一方面就是做事不够用心。基于这些方面的原因，导致他们的氧化铁红业绩不够好。

　　天下没有免费的午餐，想提升个人销售技能，就要用心，就要狠下苦工。只有经过大量的业务实践，自己的销售技能才能得到真正的提升。盛隆化工公司在开拓海林市氧化铁红市场时，应该对业务人员进行严格的培训，更要对他们的实际开发工作进行指导，这样才能切实提升他们的销售技能，使他们真正掌握销售中的诀窍。

　　海林市是黑龙江省牡丹江市代管县级市，境内矿产资源多样，有金、铁、镁、石材等资源36种，开发潜力巨大。海林市野生中药材资源蕴藏丰富，共有102科、215种，其中动物药材22科、39种，植物药材80科、176种，总产量达12.5万吨，开发潜力巨大。这里还是全国食用菌行业优秀基地县，全市食用菌生产总量达到17亿袋（盘）。盛隆化工公司如何在海林市开展业务，当然是先了解本地的基本发展情况，挖掘其中的销售潜力，更要注意观察其他氧化铁红同行的发展现状和营销策略。

　　2017年，全市规模以上工业已达36家，规模以上工业企业增加值同比增长6.2%。这一年当中，全市施工项目646个，全社会固定资产投资完成2605936万元。海林经济技术开发区是黑龙江省三家国家级经济技术开发区之一。历时八年，实现了由县级自办园区到国家级开发区的四连跳，被国家发改委确定为中小企业国际园。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　做客户信息反馈的搜集整理，其方式多种多样，开展工作时应该因人而异，因客户而不同，而采取不同的策略，关键是要有针对性，这样才能与客户有良好的交流，达到了解客户产品使用情况，发现使用过程中的问题、客户有什么想法等。这方面的工作做得如何对我们很重要。

　　盛隆化工公司要经常性的对销售人员进行相关培训，提升他们的业务实操能力，这对做好售后服务，及时了解产品使用状况，搜集产品使用反馈具有极强的指导作用，对快速改进氧化铁红等产品质量、性能，更好服务客户非常重要。