对于业务人员来说，要想搞好玉环市的氧化铁红销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百战不殆；与氧化铁红客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。

　　玉环市位于浙江东南沿海，地势北高南低，陆地面积378.5平方公里，海域面积1900多平方公里，蕴藏着各种鱼类、贝类、水母类等水产品400余种，是省级大黄鱼、梭子蟹水产种质资源保护区。境内矿产资源主要有建筑石料、石英、高岭土等。利用当地资源优势，推动氧化铁红业务的发展，可以事半功倍，快速提升产品销量。

　　2017年，玉环全市实现生产总值529.83亿元，比上年增长8.0%。完成固定资产投资218.34亿元，其中本年新开工项目469个，完成投资额61.67亿元。其中第一产业投资0.21亿元，二产投资71.56亿元，三产投资146.57亿元。基础设施投资99.51亿元，工业性投资性69.95亿元，房地产开发投资完成39.39亿元。全市拥有24个省重点建设项目、39个市重点建设项目，占固定资产投资总额的29.4%。另有一批重大项也在稳步推进。及时了解这些项目的推进，挖掘其中的业务潜力，是提升氧化铁红销量的不二法门。

　　氧化铁绿，具有强烈吸收紫外线、耐光、耐大气孝化等良好性能。化学性质稳定。吸入氧化铁绿粉尘会引起肺尘埃沉着病，这种粉末在空气中高容许浓度为5mg／m2。

　　如今氧化铁绿在建筑建材、油漆涂料、塑料等领域有着非常广泛的应用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的着色等。

　　在水性涂料粉末，根据颜色不同适量配置。氧化铁绿与应用体系中其它成分相溶性好，能增强油漆的防锈、抗紫外线等性能。氧化铁绿在油漆生产中也有应用。

　　做客户信息反馈的搜集整理工作有很多种形式，关键是要用心，用心才能搞好这一工作，才能推进氧化铁红等产品研发，才能提升产品品质，才能更好地服务客户，为客户创造家。

　　盛隆化工公司对销售人员应该做好业务培训工作，并经常进行业务考核，通过多种形式，提升营销人员的业务能力，这对改善产品性能、质量，提高销售业绩，增强企业竞争力等，都会有很大的推着作用。