从事氧化铁红销售的业务员，随着其销售经历的增多，遇到的客户类型也会越来越多，客户中有谦谦君子型的，有热情好客型，当然也有蛮横无理型的，故意刁难型，还有也有客户是非常傲慢的。对于业务员来说，要想把自己的工作做好，就要做足准备工作，针对不同的客户类型，需要采取不同的应对措施；通过分析比较以及过后的反思，努力提升个人的业务能力。

　　对于傲慢型的氧化铁红客户，销售人员要找到其弱点，或者其关心的地方，有的放矢，这样才能赢得这类客户的好感，这样才有利于双方更好的进行交流，进而推动双方的合作。

　　嘉善县位于浙江省嘉兴市东北部，也是长三角城市群核心区域，是浙江省接轨上海第一站；该县是全国综合实力百强县之一，境内水网交织，物产丰饶。要想搞好嘉善县氧化铁红业务，必须认真研究本地市场发展现状，了解各行业对氧化铁红的需求潜力，这样才能制定出更为合理的销售方案。

　　2017年，嘉善县生产总值520.95亿元，可比增长8.6%。全县工业增加值266.41亿元，规模以上工业企业746家。全县重点建设项目共100个，完成投资165.02亿元。基础设施强化工程本年完成投资20.96亿元，先进制造业提升工程本年完成投资71.77亿元，现代服务业培育工程完成投资23.15亿元，生态环保优化工程完成投资7.07亿元，新型城镇化推进工程完成投资36.87亿元。这些信息掌握的越丰富，分析的越细致，越容易发展更多本地氧化铁红的销售机会。

　　氧化铁红也被称作锈红，是一种红色氧化铁粉末，具有耐光、耐高温等性能。氧化铁红一般可分为天然和人造两种，天然的氧化铁红称为西红，是纯粹的氧化铁，为红色粉末。

　　由人工方法生产的氧化铁红由于生产方法和操作条件的不同，它们的晶体结构和物理性状都存在很大差异，其外观色泽变动于橙光到蓝光至紫光之间。遮盖力和着色力都很大。密度5-5.25。具有优越的耐光、耐高温性能，并耐大气影响、耐污浊气体、耐一切碱类；只有在浓酸中加热的情况下才会逐渐溶解。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。