随着时间向前推移，业务人员在销售氧化铁红时遇到的客户越来越多，与之沟通后会产生更多感触；仔细想来会发现，根据客户的行为习惯等方面的不同，可以将其分为若干类型，有一种类型的客户比较爱挑剔。

　　或许有一些业务员对这类客户有抵触情绪，或者说有的畏惧心理，其实你根本用不着害怕；或许这只是他们想借此砍价的一种方式而已，明白了客户的心理，与之沟通则会顺畅很多，也便于达成合作。

　　当然，这类客户中有些人却是不需要或者对我们的产品不满意，这是暂时无法解决的，对此销售人员更不用紧张，反正他现在不会从你这里购买氧化铁红，你怕他干啥。

　　宿松县位于安徽省西南部、长江中下游北岸，是国家优质棉基地和出口棉基地县，还是水产大县，青、草、鲢、鲫、虾以及鳖、鳝等水产品产量高，莲子、芡实、荸荠、菱藕、茭白、水禽等水生动植物品种全。全县大力培植水产支柱产业，坚持大湖水面开发与滩涂精养、水生动物与水生植物养殖齐头并进，取得重大突破。要了解宿松县对氧化铁红的需求，就需要进行详实的市场调研，分析其中的销售潜力。

　　近年来，宿松县水稻、棉花、油菜等大宗种植作物稳定发展，柑桔、板栗、茶叶、蚕桑以及黑李等名特优水果已形成规模，山区松、杉、毛竹、药材、经果等资源丰富，开发前景广阔。工业方面已经形成了以纺织服装、机械电子、新型建材、轻工化、农副产品加工等为主导的产业格局。对本地经济发展了解越多，越是有利于氧化铁红业务的开展。

　　科考人员在考察中发现，氧化铁蓝是由磁铁矿组成的，其磁性在矿物中是强的，其主要成分的化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情况下，氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差，粉质较坚硬。该材料具有很好耐光性，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

　　服务是延伸产品价值的好体现，用服务提升氧化铁红等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。