阅读次数: -次 发布时间:2019-06-06
企业要想获得良好的发展,必须专注;唯有专注才能使自己快速形成竞争力,对于氧化铁红销售人员来说同样如此;销售员在业务上缺少专注精神,在业务技能上就难有自己的竞争优势、特色,这会使自己难以赢得客户的认可,进而妨碍产品销售。
销售员如何形成自己的竞争优势呢?在业务方面上,先专注于一两个方向,尽快掌握这方面的业务要领,形成自己的独特话说,这会让客户对自己产生足够的信任,这样客户才能放心的与业务员完成氧化铁红交易。
密山市位于黑龙江省东边偏南,境内主要矿产资源有煤炭、石墨、钾长石、大理石、石灰石、花岗岩、钛铁、铀、金、铝、锌等,品位高,储量巨大;其中煤炭、钾长石、石墨、大理石、钛铁、球粘土储量丰富,极具开发价值。密山市在开展这些资源的过程中,会给氧化铁红销售带来怎样的影响,企业必须认真分析,提前做好准备。
2012年,密山市全市工业总产值实现1192.1亿元;工业增加值实现430.6亿元;千万元以上项目52个。年产200万吨水泥、大豆植物蛋白乳加工等项目开工建设,临河和潘家店风电场、综合物流园区(内陆港)等项目建成投产。2013年,密山市实现规模以上工业增加值8.3亿元,全市规模以上工业企业实现主营业务收入31.8亿元。全市进出口贸易额实现6.6亿美元,对外贸易稳步发展。加强对当地相关行业的资料搜集,挖掘其中的业务潜力,才能推动企业长期开发当地氧化铁红市场。
生产氧化铁黑的方法很多,今天咱们说一下α-氧化铁氢气还原法。首先将高纯微粉状α-Fe2O3装入盘中,粉末层不能过厚。将盘放入反应管之后,通入高纯氮气将空气完全置换出来。接着通过洗气瓶慢慢送入经水饱和的氢气。加热温度在300—400℃(例如330℃)比较适当。在反应完成(通常反应时间是一至三个小时)后冷却,停止送氢气,再用氮气置换之后,取出样品。
如果水蒸气量不足,加热温度过高或还原过度都会生成FeO,因此必须注意。提高洗气瓶温度就可以增加水蒸气量(40—60℃比较适宜)。以针状α-FeO(OH)为起始原料经加热脱水则得α-Fe2O3。用这种α-Fe2O3就可制得针状氧化铁黑粉末。据说黑色录音磁带就是用氧化铁黑作为磁带录音媒介。
不同客户有不同的特点和行为方式,销售人员对氧化铁红客户的脾气性格了解越多,分析越透彻,对开展工作越有帮助。例如在了解产品使用情况时,对不同客户要采取不同的方式,有的客户会主动联系你,有的则需要你经常联系他。盛隆化工公司会对业务人员进行培训,提升其业务能力,并定期进行业务考核。
采取何种方式与客户交流,这不重要,重要的是了解客户需求,了解客户对产品的态度,这方面的信息了解的越多,对产品改进帮助作用越大,对销售人员提升业绩也有很大的作用,因此销售人员必须给予足够的重视,并做好这一工作。