实现交易的前提是彼此之间产生信任，而让客户与销售人员产生共鸣则是一种增进互信的有效方式，这需要业务员具备很好的沟通技巧，更要求对氧化铁红产品有足够多的认识，这样才能在与客户沟通中见机行事，进而引发客户产生共鸣之感。

　　要引发客户共鸣，业务人员除了熟悉产品、具有良好的沟通技巧之外，还要对客户较为熟悉，了解客户的基本情况，脾气性格，以及该客户所在企业的基本情况，对氧化铁红产品有着怎样的需求，等等。

　　概括来说，就是要求业务员必须知己知彼，这样才能打动客户，使之产生共鸣。

　　福鼎市位于福建省东北部，境内溪河纵横，水能资源贮藏量达9.4万千瓦。境内已探明主要矿藏有14种，有锌、铜、铁、石灰石、叶腊石、玄武岩、石英石等，其中叶腊石、花玄武岩、储量丰富，具有很好的开发前景。利用好当地的产业发展的有利时机，对氧化铁红销售有很大益处。

　　2017年，福鼎市实现规模以上工业增加值189.80亿元，完成规模以上工业总产值876.88亿元，产值超亿元规模以上工业企业达199家，206家园区规模以上工业企业全年累计完成总产值615.89亿元。七大行业产值达697.521亿元，其中食品125.43亿元，汽摩配101.43亿元，石板材27.97亿元，发电供电供热107.12亿元。房地产开发投资24.62亿元，进出口总值21.05亿元，全年交通运输、仓储和邮政业实现增加值14.73亿元，比2016年增长8.2%。详细研究福鼎市各行业的发展，才能发现更多业务机会，提升氧化铁红销量。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　盛隆化工公司是一家集产品研发、生产和销售为一体的专业厂家，公司下设产品研发、企划、市场、售后服务等多个部门。我公司技术力量雄厚，设备先进，服务及时周到，氧化铁红产品畅销神州大地，在市场上深受各地客户好评。

　　多年来，盛隆化工公司以客户为中心，以市场需求为向导，狠抓产品质量，努力提升服务品质。急客户之所急，想客户之所想，为客户排忧解难，助力客户成长。今后，我们将再接再厉，希望为客户带来更大的经济效益。