销售产品有很多技巧，其中很重要的一条，就是要学会倾听客户额意见，化解客户额疑虑。如何能够打消客户的疑虑，客户从你这里购买氧化铁红基本上问题不大了。

　　很多业务员在与客户面谈时，经常是自己滔滔不绝，大谈自家氧化铁红的优点云云，基本上不顾及客户的感受，更没有解决客户的疑虑。这种沟通效果很差，很难让客户满意，更别说与客户成交了。

　　海安市位于江苏省境内，是一座滨江临海枢纽城市，辖区中有国家级开发区1个，省级高新区1个，1个省级商贸物流园，还有一个老坝港滨海新区。是全国投资潜力百强县市、全国县域经济综合竞争力100强。在经济水平较好的城市，氧化铁红业务发展潜力大，竞争程度也比较高，企业在这类城市开展业务，要做好市场调研工作。

　　海安市域内矿产资源主要有黏土矿、石油、地热资源。其中油气和地热资源丰富，具有很大的开发潜力。2017年，海安实现地区生产总值868.3亿元，比2016年增长8.2%。其中第一产业增加值58.83亿元，第二产业增加值412.45亿元，第三产业增加值397亿元。实现农林牧渔业总产值119.60亿元，全年蔬菜总产量66.02万吨，油料总产量1.56万吨，水产品产量4.89万吨。全年蚕茧产量7428.73吨。农业现代化水平位居全省前列，高标准农田占比苏中苏北第一。

　　氧化铁黑是四氧化三铁的俗称，化学分子式为Fe3O4，一种具有磁性的黑色晶体，故又称为磁性氧化铁，可以近似地将其看作是氧化亚铁与氧化铁组成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物质溶于酸溶液，不溶于水、碱溶液及乙醇、乙醚等有机溶剂。

　　天然的氧化铁黑不溶于酸溶液，在潮湿状态下，在空气中容易氧化成氧化铁（Fe2O3）。氧化铁黑通常用作颜料和抛光剂，也可用于制造录音磁带和电讯器材。虽说近年来人们几乎不再用磁带产品，但是技术的进步会让氧化铁黑增加了更多其他方面的应用。

　　企业在氧化铁红行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，盛隆化工公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对氧化铁红的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。