通过对销售过程的研究发现，一些销售人员对客户提问具有畏惧心理，如果是刚开始作氧化铁红业务，出现这种情况在所难免；如果你已经从事该业务有一段时间，依然存在这种情况，就有些不对劲了；要么说明你不做业务比较差劲，要么说明你对产品知识的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升对产品知识的了解，否则还是走人为上策。

　　当然，重要的是从氧化铁红客户那里学习，学习客户关心什么，我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多，你解决客户疑问的能力就越强。

　　绥棱县位于黑龙江省中部，境内共有已知矿产资源22种，182处。主要有金、铜、铀、白云岩及大理岩、麦饭石、煤、泥炭、油页岩、膨润土、透辉石、饰面石材、建筑石材、建筑沙、粘土等；这些矿产资源具有品位高、贮量大、易开采的特点，开发潜力巨大。氧化铁红厂家若是能够抓住当地经济发展的机会，挖掘其中的销售潜力，必将增加氧化铁红销量。

　　2010年，绥棱县以水稻、大豆为主的种植业和以生猪为主的畜牧业生产得到巩固和加强。在工业方面，该县共引进资金26亿元，新上项目174个。手工艺品产业日益知名，从事黑陶研发和生产的企业发展到5家，产品达到六大类近千个品种。草柳编企业已经发展到十余户。想在在绥棱县氧化铁红市场站住脚，必须增进对当地各个行业的了解，这样才能发现更多业务机会。

　　近些年来，国内在经济建设方面取得了巨大进展，这其中就有氧化铁红的功劳。或许你不太清楚，氧化铁红在很多方面都有应用，例如在建筑方面，各类房屋的建设，以及道路桥梁的建设当中，就经常会用到氧化铁红这种材料。

　　具体来说，使用氧化铁红生产的各类油漆涂料在各类建筑上经常会用到，例如建筑施工时会用到，在建筑装修时也会用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化铁红在其他很多建设方面也经常被用到。

　　对于氧化铁红生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。