天下没有不挑剔的客户，如果真有的话，那就不是你的客户；不挑剔，只能说明对方对你所销售的氧化铁红根本不感兴趣；感兴趣的才会挑一挑，捡一捡。由此看来，从事销售活动，还要学习一些客户行为学知识，这样才能理解客户的购买动机和购买心理变化，这对促进业务开展是非常有利的。

　　很多业务员对客户的挑剔非常不耐烦，这样的心态怎能搞好销售工作，怎能把氧化铁红销量搞上去。持有这种心态的人是很难做好销售工作的。要想做好销售首要的一点就是要有耐心：耐心向客户介绍产品，耐心听客户的唠叨等等，没有耐心的还是不要在销售行业中工作为好。

　　塔河县位于黑龙江省北部，是中国重要林木生产基地。该县交通便利，境内矿藏主要有岩金、砂金、黄铜、磁铁、麦饭石、膨润土、矿泉水等20余种。在塔河县开展氧化铁红业务，当然要从当地的实际情况出发，顺势而为，这样才能助力当地经济发展，才能提升产品销量，降低运营成本。

　　塔河县森林蓄积量5340万立方米，其中成过熟林蓄积为488万立方米，主要树种有樟子松、落叶松、白桦、杨树等十多种；截止2006年末，该县已经累计为国家生产木材2000万立方米，其中商品材1700万立方米。塔河县水资源充沛，河网密布、水量充足。境内有大小河流240多条，河流总长度4654千米，年径流量230.4亿立方米。可以说，充分了解当地各行各业的发展情况，并根据自己搜集的资料分析该地区的业务发展前景，制定合理的销售策略，这样才能令企业以小的成本发展氧化铁红业务。

　　氧化铁黑是四氧化三铁的俗称，化学分子式为Fe3O4，一种具有磁性的黑色晶体，故又称为磁性氧化铁，可以近似地将其看作是氧化亚铁与氧化铁组成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物质溶于酸溶液，不溶于水、碱溶液及乙醇、乙醚等有机溶剂。

　　天然的氧化铁黑不溶于酸溶液，在潮湿状态下，在空气中容易氧化成氧化铁（Fe2O3）。氧化铁黑通常用作颜料和抛光剂，也可用于制造录音磁带和电讯器材。虽说近年来人们几乎不再用磁带产品，但是技术的进步会让氧化铁黑增加了更多其他方面的应用。

　　服务是延伸产品价值的好体现，用服务提升氧化铁红等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。