销售人员在与丰镇市客户沟通时，一方面需要了解客户需要，另一方面要能够化解客户心中的疑虑，这一点很重要，否则你的氧化铁红业绩很难得到提升。

　　这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点，并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问，我们应该如何应答。这些环节如果处理得当，你的氧化铁红销售业绩将会很大提升。

　　经验很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老经验、老套路，换句话说，就是要了解丰镇市的实际情况，进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下丰镇市的情况。

　　丰镇市位于内蒙古自治区中南部，总面积2722平方公里，境内矿产资源丰富，已探明的地下矿藏27种，其中玄武岩、石墨、辉绿岩、银、铅、锌共生矿具有很大的开发前景。丰镇是华北地区的重要电力能源基地，能源充裕，丰电三期120万千瓦扩建工程正在加紧施工，231公里的输电线路正在加紧施工，同时新建50万伏变电站正在建设中。抓住当地发展的机遇，服务当地企业，会增加氧化铁红销量；要想更好的发展当地业务，就要提升产品质量，提升服务水平，更要深入了解本地相关行业的发展，这样才能抓住更多的业务机会。

　　丰镇市已查明的野生植物仅草场草种就有435种，分属57科。主要乔木树种有白桦、山杨、油松、樟子松及杨、柳、榆；灌木有柠条、沙棘、红柳、虎榛子、山杏、野玫瑰等。野生动物有100多种，家禽、家畜20多种。2013年，丰镇市地区生产总值完成152亿元，财政收入完成9.84亿元，规模以上工业增加值达到71.5亿元。

　　氧化铁红也被称作锈红，是一种红色氧化铁粉末，具有耐光、耐高温等性能。氧化铁红一般可分为天然和人造两种，天然的氧化铁红称为西红，是纯粹的氧化铁，为红色粉末。

　　由人工方法生产的氧化铁红由于生产方法和操作条件的不同，它们的晶体结构和物理性状都存在很大差异，其外观色泽变动于橙光到蓝光至紫光之间。遮盖力和着色力都很大。密度5-5.25。具有优越的耐光、耐高温性能，并耐大气影响、耐污浊气体、耐一切碱类；只有在浓酸中加热的情况下才会逐渐溶解。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，盛隆化工公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性氧化铁红产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，盛隆化工公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。