阅读次数: -次 发布时间:2019-06-30
销售人员在与丰镇市客户沟通时,一方面需要了解客户需要,另一方面要能够化解客户心中的疑虑,这一点很重要,否则你的氧化铁红业绩很难得到提升。
这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点,并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问,我们应该如何应答。这些环节如果处理得当,你的氧化铁红销售业绩将会很大提升。
经验很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老经验、老套路,换句话说,就是要了解丰镇市的实际情况,进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下丰镇市的情况。
丰镇市位于内蒙古自治区中南部,总面积2722平方公里,境内矿产资源丰富,已探明的地下矿藏27种,其中玄武岩、石墨、辉绿岩、银、铅、锌共生矿具有很大的开发前景。丰镇是华北地区的重要电力能源基地,能源充裕,丰电三期120万千瓦扩建工程正在加紧施工,231公里的输电线路正在加紧施工,同时新建50万伏变电站正在建设中。抓住当地发展的机遇,服务当地企业,会增加氧化铁红销量;要想更好的发展当地业务,就要提升产品质量,提升服务水平,更要深入了解本地相关行业的发展,这样才能抓住更多的业务机会。
丰镇市已查明的野生植物仅草场草种就有435种,分属57科。主要乔木树种有白桦、山杨、油松、樟子松及杨、柳、榆;灌木有柠条、沙棘、红柳、虎榛子、山杏、野玫瑰等。野生动物有100多种,家禽、家畜20多种。2013年,丰镇市地区生产总值完成152亿元,财政收入完成9.84亿元,规模以上工业增加值达到71.5亿元。
氧化铁红也被称作锈红,是一种红色氧化铁粉末,具有耐光、耐高温等性能。氧化铁红一般可分为天然和人造两种,天然的氧化铁红称为西红,是纯粹的氧化铁,为红色粉末。
由人工方法生产的氧化铁红由于生产方法和操作条件的不同,它们的晶体结构和物理性状都存在很大差异,其外观色泽变动于橙光到蓝光至紫光之间。遮盖力和着色力都很大。密度5-5.25。具有优越的耐光、耐高温性能,并耐大气影响、耐污浊气体、耐一切碱类;只有在浓酸中加热的情况下才会逐渐溶解。
有不足就有市场开发潜力,近年来,盛隆化工公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足,开发了针对性氧化铁红产品,并在此基础上不断改进和完善,使产品的应用性更强,因此深受国内外用户欢迎。
不但如此,盛隆化工公司在国内各地市场发展的同时,还将销售战场转向海外;经过多年努力,我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务,受到了各地客户的广泛好评。