做业务就是你来我往，在交流中找到双方的契合点，进而完成交易。比如，在昔阳县与客户交流时，客户砍价，感觉产品价格有点高。此时，销售人员应该抓住机会，向客户阐述我方产品的价值，化解客户认为价格高的问题，充分表明我方产品的价值所在，这对加深客户对产品的了解，是非常有意义的。

　　盛隆化工公司在这方面应该加强培训，使销售人员掌握更多沟通技能，能够因势利导的推进业务员与客户的交流，使之在无形中让客户认可我方氧化铁红的优点、价值，进而促成交易的达成。

　　昔阳县归山西晋中市管辖，境内公路四通八达，是全国农村公路建设示范县。昔阳县是全国重点产煤大县，此外铝矾土、白云岩、锌、铁、铜、铅、硫铁、锰铁、磷等也都有综合开发价值。石灰岩、大理岩、玄武岩、电石灰岩、英砂岩、耐火粘土等储量也极具开发潜力。如果盛隆化工公司要想在本地发展，就要加强对相关行业的发展水平进行研究，挖掘其中的销售潜力。

　　2012年，昔阳县地区生产总值完成511024万元。分产业看，第一产业增加值37145万元，第二产业增加值309868万元，第三产业增加值164011万元。对昔阳县总体发展状况掌握的越多，越是容易判断出氧化铁红业务在本地的发展潜力。

　　氧化铁绿，具有强烈吸收紫外线、耐光、耐大气孝化等良好性能。化学性质稳定。吸入氧化铁绿粉尘会引起肺尘埃沉着病，这种粉末在空气中高容许浓度为5mg／m2。

　　如今氧化铁绿在建筑建材、油漆涂料、塑料等领域有着非常广泛的应用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的着色等。

　　在水性涂料粉末，根据颜色不同适量配置。氧化铁绿与应用体系中其它成分相溶性好，能增强油漆的防锈、抗紫外线等性能。氧化铁绿在油漆生产中也有应用。

　　做企业如同做人一般，要脚踏实地，一步一个脚印的做事，盲目求快，只能适得其反，让人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船，出海以后，稍微经过一些风浪，就是船破人亡。

　　没有脚踏实地的做事习惯，氧化铁红质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。