对于业务人员来说，要想搞好荆州的氧化铁红销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百战不殆；与氧化铁红客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。

　　荆州市位于湖北省中南部，是中南地区重要的工业基地和轻纺织基地。

　　2013年，荆州市实现地区生产总值1334.93亿元。其中，第一产业完成增加值319.09亿元；第二产业完成增加值596.2亿元；第三产业完成增加值419.64亿元，增长10.2%。

　　2013年，荆州市资质以内建筑企业203家，新开工房屋建筑施工面积656.7万平方米，招投标承包面积991.6万平方米，房屋建筑施工面积1495.3万平方米。

　　资料显示，常温状态下的氧化铁红是一种三方晶系粉末，没有毒性，其外观为橙红至紫红色；不溶于水，溶于盐酸、硫酸，微溶于硝酸和酵类。细度在0.4至20微米之间，熔点1565(分解)。

　　氧化铁红在灼烧过程中会放出氧气，能被氢和—氧化碳还原成铁。具有优异的耐光、耐高温、耐酸、耐碱、防锈性。分散性好，着色力和遮盖力很强，无油渗性和水渗性。空气中高容许浓度为5mg/m3。

　　产品质量是企业生存的根本，盛隆化工公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在氧化铁红产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。