想要与客户建立业务关系，首先要解决信任问题；如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任，想让客户从你这里购买氧化铁红产品是不可能的。

　　信任是一步步建立起来的，不是一蹴而就的；首先要让客户认识你，再慢慢地使双方彼此熟悉对方，了解对方是什么样的人，有什么样的脾气秉性，让客户了解你所代表的企业的情况，以及你的氧化铁红产品的基本情况。

　　通过对比分析，使客户认识到你的产品存在什么样的优势，不使用你的产品客户会有什么样的损失，后引导客户做出选择。

　　南平市地处福建省北部，辖二区三市五县，是福建省面积大的一个设区市政区域，又是福建省往北的咽喉要塞之一。

　　南平市不仅山清水秀、气候宜人，而且自然风光优美、名胜古迹甚多，同时南平也是福建省茶、果、食用菌、畜禽、淡水鱼、烤烟、油料等重要产区。

　　2012年全年实现生产总值996.76亿元，按可比价格计算，比上年增长11.0%。其中，工业增加值331.63亿元，增长15.7%；人均地区生产总值37756元，比上年增长10.3%。

　　科考人员在考察中发现，氧化铁蓝是由磁铁矿组成的，其磁性在矿物中是强的，其主要成分的化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情况下，氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差，粉质较坚硬。该材料具有很好耐光性，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，盛隆化工公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在氧化铁红质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，盛隆化工公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，盛隆化工公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。