与客户沟通时，自然会涉及到氧化铁红价格问题。一般来说，客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判，终达成双方比较满意的数值。

　　有的客户只算随口一说，有的则是真的感觉价格高，希望降低售价。对于氧化铁红销售人员来说，应该分析具体属于何种情况，根据具体情况采取不同的应对策略，好的方法就是提前准备好应对方案，当出现客户说产品价格高时，根据当地的情况采取有针对性的措施。

　　这方面的经验越多，应对这种场面的手法会越来越熟练，关键是不要怕，要沉着应对，冷静思考，通过沟通，达到一个双方都满意的价格。

　　红河哈尼族彝族自治州位于云南省东南部，为云南省第四大经济体。下辖4市9县，国土面积3.293万平方公里，2012年总人口456.1万。

　　红河州是云南近代工业的发祥地，也是中国走向东盟的陆路通道和桥头堡。

　　2012年红河州生产总值完成905.43亿元，按可比价格计算，比2011年增长13.2%。分三次产业看，第一产业增加值155.45亿元，同比增长6.9%；第二产业增加值485.14亿元，同比增长16.6%；第三产业增加值264.84亿元，同比增长10.2%。红河州人均生产总值达到19909元，非公有制经济实现增加值317.72亿元，占红河州生产总值的比重为35.1%。红河州地方公共财政预算支出完成248.09亿元，同比增长16.4%。红河州居民消费价格比上年上涨2.6%，其中食品上涨4.6%。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，盛隆化工公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高氧化铁红竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，盛隆化工公司的终目标是引领行业发展，大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，盛隆化工公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。