想与突泉县客户开展合作，必须了解该客户，了解客户对氧化铁红的具体需求。换句话说，就要找到客户对产品的兴趣点，这样才容易打动客户，促进双方的合作。如果无法引起客户的兴趣，或者你认为的兴趣点无法打动客户，你想拿到客户手中的订单就变得非常困难。

　　做业务必须懂得学习，善于发现自己的不足，这样才能提升自己的销售能力，进而提升氧化铁红销量。如果突泉县客户告诉业务人员，他对盛隆化工公司的产品不感兴趣，那就想办法找到客户对产品的兴趣点，不断钻研这种能力，你的销售技能就会越来越强。

　　突泉县是兴安盟辖县之一，境内不但有很多矿产资源等待开发，比如煤、铜、银、金、铅、锌、高岭土、电气石、滑石。境内水资源、风力资源丰富，开发前景也是非常广阔的。氧化铁红厂家想在本地开展业务，就要多研究当地各方面的发展现状，挖掘其中的业务潜力，同时提升企业的竞争实力。

　　2013年，突泉县各类养殖小区达到224个，其中肉鸡养殖小区111个，肉鸡养殖能力达到6000万只，养殖业比重进一步加大。实施高标准农田、节水增粮等农田水利项目13.8万亩，农民专业合作社、家庭农牧场达到239个，粮食产量超过20亿斤。工业方面，突泉县实施千万元以上工业重点项目24个，循环经济工业园区建成区累计引进招商项目231个，实施工业重点项目108项，完成工业固定资产投资84.47亿元。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　不经历风雨，哪能见到彩虹。盛隆化工公司在发展过程中，在开拓市场过程中也是经历了很多艰难险阻，走了不少弯路，但是我们没有困难击倒，终我们挺了过来，而且愈挫愈勇。我们的氧化铁红等产品的质量水平了有了很大的提升，服务更好的完善，业务人员的开拓市场的能力增强了不少，面对客户我们更加有信心，有信心服务好客户。

　　客户的笑脸是我们见到的美的彩虹，客户的需求是我们进步的不竭动力。今后，我们将一如既往，勇往直前，希望为客户带来更好的产品和服务。