做销售，拜访客户要有方向感，更要有的具体行动方案，这样才能逐步向目标迈进，终达成目标。销售人员要想做好氧化铁红业务，就需要制定自己的销售目标，这样才能更好的开展工作，否则你见了客户怎么与人家沟通，谈什么，这些都需要提前制定好。

　　对于从事氧化铁红业务的销售人员来说，可以先制定年度总目标，然后逐步的分解目标到每个月，然后更具目标制定切合实际的行动计划，通过这种方式，我们会更容易达成目标。

　　如果销售人员想做好调兵山的销售工作，首先要对该地区的基本情况进行详细了解，这样才能更加有效的展开具体工作。

　　调兵山市位于辽宁省北部，是全国县域经济百强县。境内主要矿藏有十多种，其中煤炭、硅灰石、大理石储量很大，具有很好的发展潜力。盛隆化工公司要抓住当地发展优势产业的时机，推动氧化铁红业务的发展，这样才能快速占领当地市场份额。

　　截至2013年，调兵山市实现规模工业增加值104亿元，同比2012年增长6.4%；地方规模工业企业上缴税金1.4亿元，新增产值超亿元企业2家，全市产值超亿元企业达到11家，纳税超千万元企业达到4家。实施技术改造37项，完成技改投资35亿元，支持30户企业开展科技创新工作，帮助冠通煤机等企业协调贷款6.7亿元；帮助4户企业争取技改贴息资金494万元；煤机装备制造产业集群企业发展到75家，主营业务收入实现145.7亿元。注意研究调兵山相关行业的发展，才能探知更多业务潜力，刺激氧化铁红销售上涨。

　　氧化铁红也被称作锈红，是一种红色氧化铁粉末，具有耐光、耐高温等性能。氧化铁红一般可分为天然和人造两种，天然的氧化铁红称为西红，是纯粹的氧化铁，为红色粉末。

　　由人工方法生产的氧化铁红由于生产方法和操作条件的不同，它们的晶体结构和物理性状都存在很大差异，其外观色泽变动于橙光到蓝光至紫光之间。遮盖力和着色力都很大。密度5-5.25。具有优越的耐光、耐高温性能，并耐大气影响、耐污浊气体、耐一切碱类；只有在浓酸中加热的情况下才会逐渐溶解。

　　品质源自细节，不注重细节，氧化铁红质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。