做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成氧化铁红成交的几率就越大。

　　在此海城市客户见面沟通之前，要对海城市进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现氧化铁红业务成交是非常关键的。

　　海城市是中国具投资潜力中小城市，中国中小城市综合实力百强县市。2017年，该市规模以上工业增加值55.6亿元，比上年增长10.9%。在众多行业中，钢铁及深加工产业增加值11亿元，装备制造业增加值4.5亿元，菱镁新材料产业增加值20.4亿元，农产品深加工产业增加值5.7亿元，纺织服装产业增加值1.7亿元，滑石加工产业增加值3亿元，精细化工产业增加值4.2亿元。

　　全年规模以上重点工业产品产量中，粗钢59.5万吨，钢材83.8万吨，十种有色金属6万吨，耐火材料制品463万吨，水泥39.8万吨，纱2124吨，布3680万米，饲料92.6万吨，化学纤维2.5万吨。年末全市具有资质等级以上的总承包和专业承包建筑企业55个，全年签订工程合同额38.1亿元，房屋建筑施工面积112.8万平方米，竣工面积62.3万平方米，下降51.9%。

　　资料显示，常温状态下的氧化铁红是一种三方晶系粉末，没有毒性，其外观为橙红至紫红色；不溶于水，溶于盐酸、硫酸，微溶于硝酸和酵类。细度在0.4至20微米之间，熔点1565(分解)。

　　氧化铁红在灼烧过程中会放出氧气，能被氢和—氧化碳还原成铁。具有优异的耐光、耐高温、耐酸、耐碱、防锈性。分散性好，着色力和遮盖力很强，无油渗性和水渗性。空气中高容许浓度为5mg/m3。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。氧化铁红厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。