销售人员能否将松溪县业务做好，关键就看他在引导客户方面的能力如何。这方面的能力越强，越容易引导客户向着既定的方向迈进，进而实现预先设定的沟通目标，这对氧化铁红销售会大有益处。引导能力差，常常会被松溪县客户引导，想实现原来的沟通目标是很难的。

　　盛隆化工公司要想让氧化铁红业务有大发展，必须加强对销售人员引导客户能力的培养，并要在实际过程中多给予指导。通过开发松溪县市场，能检验业务员的相关技能的掌握情况。在实践中发现不足，及时纠正，才能切实提升销售人员引导客户的能力。

　　松溪县位于闽浙交界处，归福建南平市管辖，境内已发现的矿产资源主要有钨矿、磷铁矿、大理石矿、萤石矿、花岗岩矿、石英矿、陶瓷土、铁砂、白云母矿、钾长石矿等。利用好当地的发资源才能真正推动当地氧化铁红业务的发展，这样才能使企业对与当地经济发展相互促进，进而使企业能够长期拓展本地业务。

　　2016年，松溪县实现生产总值46.64亿元，比2015年增长6.8%。其中一产增加值13.48亿元，二产增加值17.32亿元，三产增加值15.84亿元。人均地区生产总值38542元。该县农林牧渔业总产值23.68亿元，同比2015年增长4.2%。其中农业产值14.12亿元、林业产值5.49亿元、牧业产值2.24亿元、渔业产值1.10亿元、农林牧渔服务业产值0.73亿元。全县工业总产值76.62亿元，其中规模以上工业企业完成68.41亿元，实现规模以上工业增加值19.24亿元。全年社会消费品零售总额24.26亿元。多搜集当地的发展数据，有利于进行数据分析，挖掘此地的销售潜力，这样才能更好的服务当地客户。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　现在的氧化铁红市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，盛隆化工公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，盛隆化工公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。