做销售不仅仅是把产品卖出去，还要了解客户在产品使用过程中遇到的问题和痛点，这对改进产品质量、更好满足产品需要是非常有帮助的。优秀的业务员不但是销售产品，更要了解客户需求，收集客户痛点，这对产品研发很有价值，对提升产品竞争力很有作用。

　　生产产品不能闭门造车，必须了解客户需求，了解市场发展动向，这样才能及时改进产品，完善产品不足，提升产品质量和竞争力，这就需要业务员在与客户沟通时注意收集客户需求，了解客户痛点，从中找到完善产品质量的切入点。

　　岱山县位于浙江省东北部，辖6个镇、1个乡，总面积5242平方千米，其中陆地面积326.5平方千米、海域面积4916平方千米。岱山海洋资源蕴藏丰富，渔业资源十分丰富，海水产品年产量30万吨以上，为全国十大重点渔业县之一。丰富的近海和滩涂养殖资源不断开发，鱼、虾、贝、藻立体式海水养殖蓬勃发展。想把岱山县氧化铁红业务搞得有声色，就必须了解当地的产业特色，因势利导的开展业务，才能相互促进，彼此成就。

　　2017年，岱山县地区生产总值204.58亿元，比上年增长9.3%。其中，第一产业增加值40.53亿元，第二产业增加值82.28亿元，第三产业增加值81.77亿元。海洋经济增加值134.63亿元。全县规模以上工业总产值比上年增长3.4%，规模以上工业增加值增长11.8%。规模以上工业中，高新技术产业增加值增长5.3%；装备制造业增加值增长13.6%；战略性新兴产业增加值增长9.7%。只有充分了解当地主要行业的发展变化，才能充分挖掘其中业务潜力，提升氧化铁红销量。

　　当今社会，人们对各类材料的应用非常广泛，尤其是各类半导体材料、磁性材料等，比如说磁性材料在很多方面就有着很广泛的应用。以氧化铁黑为例，作为一种多功能磁性材料，在肿瘤的治疗、微波吸收材料、催化剂载体、细胞分离、磁记录材料、磁流体、医药等领域均已有广泛的应用，这种材料很有发展前景。

　　在可以预见的未来，人类在医疗、各类导体、半导体材料的使用需求会不断提升，而且科技的发展更会增加社会对这些材料的需求量，这无疑给从事氧化铁黑等相关产业的单位、组织带来更多发展动力。

　　盛隆化工公司是生产氧化铁红的专业厂家，多年来，我们在不断引进优秀人才的同时，还加强了企业内部人才培养，从两方面来增强人才素质，形成较为完善的人才梯队，这为产品研发打下扎实基础。

　　我厂生产设备先进，制造工艺精良，检测手段完备，技术力量雄厚，产品销售服务网点遍布全国二十多个省市。

　　长期以来，盛隆化工公司改善和加强了内部质量保证体系，并已取得ISO9001-2000国际质量体系认证，使企业的整体素质有了很大提高。