天上不会掉馅饼，更不会掉下钱来，要赚钱找顾客，赢得客户信任才能与客户达成交易，才能有钱赚；想在丹凤县把业务做好，很重要的一点，就是要明白产品的价值所在，不要只看到氧化铁红价格。

　　业务人员在与客户沟通时，要多向客户传递产品价值，如果经常被氧化铁红价格所困扰，你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值，这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人，我们在丹凤县做业务，需要做好当地的调研工作，了解当地客户的特点，这样才能更好的在丹凤县开展氧化铁红工作。

　　丹凤县位于陕西省东南部，归商洛市管辖；地势西北较高，东南偏低，河谷相间；全县探明的矿产资源有38种，储量较大的有铁、铜、锑、钒、铀、石墨、云母、石灰石、硅线石等。利用该县开发这些矿产资源的机会推动氧化铁红销售；此外还要关注当地经济发展走势，这样才能更好的开展工作，长期在此地开展业务。

　　2017年，全县实现生产总值97.23亿元，同比增长9.2%。其中：第一产业实现增加值11.3亿元，第二产业实现增加值49.73亿元，第三产业实现增加值36.2亿元。产业结构调整成效明显，非公经济不断发展壮大，非公经济在促进县域经济发展，扩大社会就业等方面发挥了积极作用。2017年我县战略性新兴产业增加值增长16.8%；全年签约各类项目27个，引资119亿元。

　　科考人员在考察中发现，氧化铁蓝是由磁铁矿组成的，其磁性在矿物中是强的，其主要成分的化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情况下，氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差，粉质较坚硬。该材料具有很好耐光性，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的氧化铁红来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，盛隆化工公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。