想拿下沙县氧化铁红客户的订单，不做准备是不行的，俗话说不打无准备之仗；仓促应战必会遭遇失败。即使做了准备，但准备不够充分，没有其他同行做得好，自然难以赢得客户的认可，这笔订单很可能会被同行抢走。所以说，开发沙县市场，不做则已，一做就要有拿下该客户业务的勇气、决心。用心做事，精心准备，才能提升拿下客户订单的几率。

　　盛隆化工公司开发沙县市场，必须做好准备，选择合适的业务人员，制定好工作流程，这样才能推动销售工作大踏步前进，促进氧化铁红销量增长。

　　沙县位于福建省中部偏北，境内已发现的矿产资源有29种，以非金属矿为主，已发现具有一定储量和开采价值的矿藏有石灰岩、钾长石、黏土、高岭土、石英石等。充分利用当地的产业特点，才能推进氧化铁红业务的开展，将使双方彼此收益。

　　沙县是国家南方重点林区县、全国商品粮基地县、省良种水果发展基地县、福建省竹子重点产区。近年来沙县重点产业不断发展，目前已经初步形成林业、金属深加工、生化等工业主导产业。竹业、畜禽业、茶果业和沙县小吃业成为农业农村特色经济。沙县在8个乡镇建起了经济园区，全县初步形成“两园八小区”工业发展平台。大力推进农业产业化，初步形成粮食、鸭业、竹业、食用菌、水果等五大产业化体系；工业已初步建成比较完整的县级工业框架，形成食品、化工、建材、轻纺四大支柱产业。加强对这些产业的了解，挖掘其中业务潜力，将提升氧化铁红销量。

　　氧化铁绿，具有强烈吸收紫外线、耐光、耐大气孝化等良好性能。化学性质稳定。吸入氧化铁绿粉尘会引起肺尘埃沉着病，这种粉末在空气中高容许浓度为5mg／m2。

　　如今氧化铁绿在建筑建材、油漆涂料、塑料等领域有着非常广泛的应用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的着色等。

　　在水性涂料粉末，根据颜色不同适量配置。氧化铁绿与应用体系中其它成分相溶性好，能增强油漆的防锈、抗紫外线等性能。氧化铁绿在油漆生产中也有应用。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对氧化铁红的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则氧化铁红价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。