要进驻玉环市氧化铁红市场，必须重视对陌生客户的拜访。这方面的工作进展的如何，对玉环市业务的推进有着很大的影响。

　　如何做好玉环市陌生客户的拜访，必须进行认真的准备，这就需要进行详细的调查，分析目标客户的特点，对氧化铁红的需求状况，对产品有何要求，发展潜力如何，相关业务负责人是谁，该人具有什么样的性格特点等，这方面的工作调查的越细致，越是有利于沟通预案的制定，而销售预案工作的准备工作有会对拜访客户产生很大影响，必须给予足够的重视。

　　玉环市位于浙江东南沿海，地势北高南低，陆地面积378.5平方公里，海域面积1900多平方公里，蕴藏着各种鱼类、贝类、水母类等水产品400余种，是省级大黄鱼、梭子蟹水产种质资源保护区。境内矿产资源主要有建筑石料、石英、高岭土等。利用当地资源优势，推动氧化铁红业务的发展，可以事半功倍，快速提升产品销量。

　　2017年，玉环全市实现生产总值529.83亿元，比上年增长8.0%。完成固定资产投资218.34亿元，其中本年新开工项目469个，完成投资额61.67亿元。其中第一产业投资0.21亿元，二产投资71.56亿元，三产投资146.57亿元。基础设施投资99.51亿元，工业性投资性69.95亿元，房地产开发投资完成39.39亿元。全市拥有24个省重点建设项目、39个市重点建设项目，占固定资产投资总额的29.4%。另有一批重大项也在稳步推进。及时了解这些项目的推进，挖掘其中的业务潜力，是提升氧化铁红销量的不二法门。

　　氧化铁绿，具有强烈吸收紫外线、耐光、耐大气孝化等良好性能。化学性质稳定。吸入氧化铁绿粉尘会引起肺尘埃沉着病，这种粉末在空气中高容许浓度为5mg／m2。

　　如今氧化铁绿在建筑建材、油漆涂料、塑料等领域有着非常广泛的应用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的着色等。

　　在水性涂料粉末，根据颜色不同适量配置。氧化铁绿与应用体系中其它成分相溶性好，能增强油漆的防锈、抗紫外线等性能。氧化铁绿在油漆生产中也有应用。

　　企业要想长久发展，氧化铁红质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！