做业务越久，遇到的客户类型越多，有人谦逊，有人爱答不理，有人傲慢。盛隆化工公司有一部分销售人员对太和县傲慢型客户心存恐惧，其实大可不必，很多傲慢型的客户并没有想象中那么可怕，只要你找到这类人的软肋，从他们手中拿氧化铁红订单还是比较轻松的，前提是你的产品确实不错，也确实是客户所需要的产品。

　　傲慢的客户多数喜爱别人顺着他的意思走，盛隆化工公司的销售人员只要了解太和县这些客户的脾气秉性，在于其沟通时先顺着对方的意思，然后逐渐的向有利于自己的方面迈进，很多时候在不知不觉中，就能够与客户达成合作意向，甚至签下氧化铁红订单。

　　太和县地处黄淮平原南端，安徽省西北部，该县是我国粮食生产先进县、中国医药集散中心，还入选2018年全国县域经济投资潜力100强。若想盛隆化工公司想在本地开展氧化铁红业务，就要做好当地经济方面的研究，尤其是相关行业发展状况的研究，挖掘其中的市场大小、发展走势、市场竞争情况，在此基础上制定有效的营销策略。

　　2017年，太和县全县规模以上工业企业373户，规模以上工业增加值增长13.6%。固定资产投资237.5亿元，比上年增长29%。在规模以上工业中，28个工业行业大类有20个行业增加值保持增长。其中，食品制造业增长36.6%，酒、饮料和精制茶制造业增长21.0%，纺织业增长9.1%，家具制造业增长34.6%，化学原料和化学制品制造业增长14.3%，医药制造业增长31.0%，非金属矿物制品业增长26.9%，废弃资源综合利用业下降36.9%，电力、热力生产和供应业增长13.6%。注意从整体上了解该地区的发展态势，对制定销售方案是非常有帮助的。

　　资料显示，常温状态下的氧化铁红是一种三方晶系粉末，没有毒性，其外观为橙红至紫红色；不溶于水，溶于盐酸、硫酸，微溶于硝酸和酵类。细度在0.4至20微米之间，熔点1565(分解)。

　　氧化铁红在灼烧过程中会放出氧气，能被氢和—氧化碳还原成铁。具有优异的耐光、耐高温、耐酸、耐碱、防锈性。分散性好，着色力和遮盖力很强，无油渗性和水渗性。空气中高容许浓度为5mg/m3。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，盛隆化工公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的氧化铁红品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。