做销售必须了解目标客户的需求，这样才可能把销售工作搞好。若是不了解灵寿县客户需求，怎么向他们推销氧化铁红，怎么为他们提供合适的产品和服务。可以说，了解客户需求是与他们合作的基础，这方面的工作必须做扎实，否则就不可能与目标客户产生合作。

　　要了解灵寿县客户需求，必须做好市场调研工作。从多个角度研究当地的市场特点，分析相关行业潜在用户对氧化铁红这类产品的具体需求是什么。当然，这只是前期调研，要想真正了解灵寿县客户，还是需要与客户进行面对面的沟通。多拜访灵寿县的客户，多与他们进行有效的沟通，才能找到业务的切入点，这是一个系统工程，必须做好协同工作，才能将本地业务搞起来。

　　灵寿县位于河北省中西部，归属石家庄市管辖。该县农业方面对氧化铁红的需求潜力如何，这需要厂家了解当地实际情况，还要跟以往的数据相比较，从中发现其销售潜力。

　　2009年，灵寿县规模以上工业增加值完成8.06亿元，增长18.65%；规模以上工业产品销售收入达到23.8亿元，增长18.18%；实现利润2.57亿元，同比增22.43%。实现规模以上工业总产值27.38亿元，同比2008年增长19.6%。一般来说，行业增长会带动氧化铁红销售，具体会有多大的涨幅，这需要进行估算；此后，需要及时记录和总结，以方便以后查询和验证，进而使这一估算更接近真实情况。

　　从该县主要产业来看，2008年，水泥、铸造、云母等行业产值保持良好增长势头，增速均在30%以上；化工、纺织印染受金融危机影响较大，正元化肥增速下降两成多，益康增速下降也在这个水平。

　　生产氧化铁黑的方法很多，今天咱们说一下α-氧化铁氢气还原法。首先将高纯微粉状α-Fe2O3装入盘中，粉末层不能过厚。将盘放入反应管之后，通入高纯氮气将空气完全置换出来。接着通过洗气瓶慢慢送入经水饱和的氢气。加热温度在300—400℃(例如330℃)比较适当。在反应完成（通常反应时间是一至三个小时）后冷却，停止送氢气，再用氮气置换之后，取出样品。

　　如果水蒸气量不足，加热温度过高或还原过度都会生成FeO，因此必须注意。提高洗气瓶温度就可以增加水蒸气量（40—60℃比较适宜）。以针状α-FeO(OH)为起始原料经加热脱水则得α-Fe2O3。用这种α-Fe2O3就可制得针状氧化铁黑粉末。据说黑色录音磁带就是用氧化铁黑作为磁带录音媒介。

　　历经多年发展，盛隆化工公司形成了完善的售后服务体系，实现了快速响应能力，进而更好满足客户实际需求。经过不断提升产品品质，企业氧化铁红在行业中树立了良好的口碑，获得了众多用户的认可与赞许。这些成绩已经成为过去，今后我们将继续努力，再创辉煌，以期为客户创造更大价值。

　　我们热忱欢迎各地朋友来电来函、联系业务，希望与您合作共赢，共创佳绩。