判断销售人员的水平的方式很多，从其氧化铁红销售业绩可以做出一个评估，看他如何应对客户提问也能有一个大致的评定。一般来说，越是能够沉着应对客户的提问，越是能够显示其业务能力。销售人员的答复令客户越满意，则其准备工作和应对能力一定很好。盛隆化工公司要想搞好荥阳业务，应该对这类业务员给予足够的重视，这对产品销售将会有很大的帮助作用。

　　若是对荥阳客户的提问，不能给出较为满意的答复，这样的销售人员水平肯定好不到哪里。企业应该逐步淘汰这类人员，否则必会妨碍氧化铁红销售工作的开展。

　　荥阳位于郑州西15公里，是中国阀门之乡和建筑机械之乡。先后被评为全国科技进步县（市）、河南首批23个对外开放重点县市和35个扩权县市之一。盛隆化工要在荥阳开展氧化铁红业务，一是看该地区的整体发展水平，二是看具体哪些行业对氧化铁红有需求，需求潜力如何。

　　荥阳境内矿藏已查明有九大品种，主要品种有：煤矿、铝土矿、白云岩、石灰岩、黄铁矿、铁矿、黄土矿、大理石、花刚石等，其他还有大砂、型砂和细沙等砂石料。荥阳市在发展这些矿产行业时会对氧化铁红产生多大的需求，这需要盛隆化工认真分析研究，从而减少盲目工作，提升经营效益。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　对于氧化铁红生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。