与方山县客户沟通，关键时刻肯定会涉及到氧化铁红价格问题，如何应对这一问题，就可以看出销售人员的业务能力。因为，客户的这一问题回答不好的话，很难赢得客户的认可，并很可能失去这一客户。

　　所以说，开拓方山县市场，必须考虑如何应答有关产品价格的事情，这是每一个销售人员必须思考的，这一问题不做思考，或者思考的不到位，必然会使氧化铁红销售受到影响，这对盛隆化工公司开拓方山县市场会产生负面影响。

　　方山县地处山西省西部，吕梁山中段西侧。该县矿产资源种类较多，已经发现的矿产有40种，其中大型矿产地4处，中型矿产地6处，小型矿产地30处，矿点及矿化点274处。突出资源是煤、铁矿、铝土矿、耐火粘土、石灰岩、白云岩、石棉、硅石和含钾岩石等，已探明一定储量。如果盛隆化工公司计划在该县开展氧化铁红业务，应该从当地经济发展实际出发，挖掘其中存在的销售机会，扩大产品销量。

　　2013年方山县地区生产总值完成27.2亿元，同比2011年增长9.5%。第一产业增加值6.6亿元，同比2011年增长4%。第二产业增加值8.5亿元，第三产业增加值6.5亿元，同比增长6.6%。

　　为了制得氧化铁黑材料，很多人进行了这方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波炉中制得黑色的氧化铁黑纳米颗粒。有的科研人员用热解羰基前躯体法制备出了单分散的γ-Fe3O4纳米粒子，此后该法在制备单分散的磁性氧化物纳米粒子中得到了广泛的应用。

　　有些研究人员采用多元醇还原法，利用乙酰丙酮亚铁和乙酰丙酮合铂在高温液相中的还原反应制取了直径为3nm的FePt磁性纳米粒子，该粒子在表面活性剂的保护下呈现单分散状态。还有科研人士在室温下pH=10左右的环境中采用氧化诱导、空气氧化Fe(OH)2悬浮液成功制备出高纯度、磁性强、球形分布的氧化铁黑超细粉体。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的氧化铁红产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。