业务员想开拓沂水县市场，需要了解当地客户的需求。不了解客户需求，就不能擅自开展氧化铁红业务是非常盲目的，以这种方式开展销售工作，会适得其反，不但会降低销售成功的概率，还会给盛隆化工公司带来负面影响，这对公司在本地开展业务是非常不利的。

　　凡事要三思而行，开展氧化铁红销售工作更是如此。要知道业务员不仅代表自己，还代表企业，因此在开拓沂水县市场时，一定要注意自己的言行。要做沂水县市场，必须调研本地市场现状，分析客户需求，这样才有利于销售工作的开展。

　　沂水是山东省东部重要的粮、棉、油产区之一，盛产小麦、玉米，苹果、山楂、板栗、雪枣、大樱桃，还有中药材等，这里是全国油料、果品百强县及大花生、黄烟、生猪、果品等农副产品基地重点县。此外，在工业方面，该县的工业门类也较为齐全。

　　目前沂水县已经形成了以食品、纺织服装、机械、矿产建材、包装印刷、制鞋六大主导行业及烟草、化工、电子、木材加工、工艺美术、制革、农副产品深加工等行业为主的工业体系。这些行业的发展会对氧化铁红产生怎样的需求，这需要盛隆化工公司进行详实的市场调研，从中寻找可以挖掘的销售潜力，推动销售工作的开展。

　　社会发展到今天，人类的技术手段越来越先进，对氧化铁红的认识变得更加深入，使得氧化铁红的应用更加宽广，在经济发展过程中发挥了越来越多的价值。

　　在防锈漆方面就是一个很好的例证。一般来说，油漆都有一定的防锈作用，但是在一些特殊行业，对于一些特殊材料来说，普通的油漆涂料的防锈效果仍然不能满足人们的需求；为此，一些厂家开发了防锈效果更佳的防锈漆产品，以满足这些特殊的需求，并获得了不错的经济效益。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善氧化铁红产品品质，盛隆化工公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前盛隆化工公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后盛隆化工公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。