业务员在与客户沟通时，基本上都会涉及到氧化铁红价格问题；一般情况下，不管你的报价高不高，客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应，有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的；弄清楚客户的想法，才能采取更加有针对性的策略，进而使自己占得先机。

　　直接否定客户或者告诉对方说你没有决定氧化铁红价格的权利，这都不是好办法。应对这种情况，可以事先向有经验的销售员请教，或者提前准备好应对策略，不然的话会使自己非常尴尬，而且也暴露出自己的经验不足，这是不利于业务成交的，应该尽量避免。

　　清河县，地处邢台市东部，该县域经济发达，特色经济为羊绒制品，有中国羊绒之都之称，拥有河北省省级经济技术开发区。

　　清河县地处环渤海经济区中心地带，区位战略潜力巨大，交通便利，这就为当地经济发展提供了很好的支撑作用，同时也为氧化铁红等物质的流通带来了很大便利。

　　截至2014年，清河县有矿种20余种，探明储量有的15种，主要有煤、铁矿石、瓷土、石英石、石灰石等38种矿产。如何发展这些矿产资源，这是当地相关部门必须考虑的问题，对氧化铁红厂家来说应该考虑，看其中对产品销售存在怎样的机会。

　　生产氧化铁黑的方法很多，今天咱们说一下α-氧化铁氢气还原法。首先将高纯微粉状α-Fe2O3装入盘中，粉末层不能过厚。将盘放入反应管之后，通入高纯氮气将空气完全置换出来。接着通过洗气瓶慢慢送入经水饱和的氢气。加热温度在300—400℃(例如330℃)比较适当。在反应完成（通常反应时间是一至三个小时）后冷却，停止送氢气，再用氮气置换之后，取出样品。

　　如果水蒸气量不足，加热温度过高或还原过度都会生成FeO，因此必须注意。提高洗气瓶温度就可以增加水蒸气量（40—60℃比较适宜）。以针状α-FeO(OH)为起始原料经加热脱水则得α-Fe2O3。用这种α-Fe2O3就可制得针状氧化铁黑粉末。据说黑色录音磁带就是用氧化铁黑作为磁带录音媒介。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，盛隆化工公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高氧化铁红竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，盛隆化工公司的终目标是引领行业发展，大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，盛隆化工公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。