市场人员在偃师开展工作时，先要了解目标客户。对客户了解越多，分析的越透彻，越是有利于氧化铁红业务的开展。为什么有些销售人员在偃师开拓市场时业绩不佳，很多时候就是因为调研工作做得不到位，对客户缺乏足够的了解，导致双方沟通不畅，没有建立信任关系，因此就难以拿到客户的订单。

　　盛隆化工公司想在氧化铁红行业中有所建树，必须要一套适合自己的工作方法，这样才能逐步建立自己的竞争力。以进军偃师市场为例，先了解目标客户，然后制定拜访计划和沟通方案，通过拜访加深彼此的了解和认识，逐步建立彼此的信任，这样才能从客户手中拿到订单。

　　偃师市位于河南省中西部地区，该市南部地区矿藏种类不少，已探明的有煤炭、铝矾土、石英石、石灰石、白云石、花岗岩、钾长石、钠长石等23个品种。偃师市在发展当地矿产行业时，会对氧化铁红产生怎样的需求，这需要盛隆化工认真研究，尽早制定合理策略，这样才能获得更好的经济效益。

　　进入新世纪以来，偃师市的经济发展突飞猛进；如今该县的传统产业与高新产业互促并进，产业门类齐全，业已形成能源、机械加工、建材、石化、轻纺、农副产品加工等六大优势产业和硅及太阳能光伏、超薄玻璃、铝及其精深加工等为主体的现代化工业体系，盛隆化工若是能够把握好这样的发展机会，想来对会氧化铁红销售产生不小的影响。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　盛隆化工公司是氧化铁红行业中一家颇具规模的企业，产品质量和管理水平处于中高端层次；虽然如此，但我们不想躺在昨日的功劳簿上睡大觉，我们仍然想提升服务水平，更好的服务客户。

　　为了提升企业竞争力，我公司不断加强管理水平，并坚持引进先进的生产设备和技术，加强生产管理手段，增强了与竞争对手的交锋的抗打击能力。

　　这些都已经成为过往云烟，放眼未来，盛隆化工公司将勇往直前、勇于探索，努力提升产品质量和服务水准。我们愿与您携手并进，共创灿烂辉煌的明天。