通过对众多销售人员的走访研究，我们发现，很多时候，之所以业务员销售业绩停滞不前，不是氧化铁红市场竞争等外部因素造成的，主要是其消极的心态导致的。

　　例如，业务员经常抱怨行业不景气，而不是反思自己的不足或者工作没有做到位。外部因素，我们只能适应，好的方法就是努力改变自己，提升自己的氧化铁红销售水平，全力以赴，这样我们才能取得进步。凡是要从基础做起，例如兰西县的市场环境基本情况等。

　　兰西县位于黑龙江省绥化市境内，主要粮食作物有玉米、大豆、水稻、小麦、谷子、高粱；经济作物有亚麻、烤烟、甜菜、油料等。兰西县是否具有发展氧化铁红业务的潜力，盛隆化工公司需要事先进行市场调研，分析其中的销售潜力，不能随意得出结论。

　　这几年，兰西县的棚室基地、观光采摘基地和私家菜园发展迅速，特色瓜菜种植面积达到19万亩。完成了4个市级畜牧科技示范园区建设和1000头母猪扩繁场基础建设，民猪养殖专业户发展到1026户。兰西县强力推进科技示范园区建设，市、县两级科技示范园区达到100个，其中示范带上的科技示范园区达到38个。注意兰西县各个行业的发展状况，尤其是相关行业的发展，这样才能发现其中对氧化铁红的需求。

　　社会发展到今天，人类的技术手段越来越先进，对氧化铁红的认识变得更加深入，使得氧化铁红的应用更加宽广，在经济发展过程中发挥了越来越多的价值。

　　在防锈漆方面就是一个很好的例证。一般来说，油漆都有一定的防锈作用，但是在一些特殊行业，对于一些特殊材料来说，普通的油漆涂料的防锈效果仍然不能满足人们的需求；为此，一些厂家开发了防锈效果更佳的防锈漆产品，以满足这些特殊的需求，并获得了不错的经济效益。

　　在氧化铁红行业中发展，必须有精益求精的这种精神，这样才能将产品做得更加完善，才能使产品更有竞争实力。现如今，md市场竞争越来越激烈，要想在这样的环境中生存和发展，产品缺少竞争力是很难生存下去的。

　　当然，我们追求的不仅仅是生存，而是如何才能将企业发展好，如何更好的服务客户，这就要求我们一线的市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用中的不满意、甚至是痛处，抓住大量客户的这一需求，并进行全面的分析后，感觉有必要，这样做会令产品更有市场，就要快速行动，完善产品，解决客户痛点，这样才能会赢得客户的认可和订单。