业务员在销售产品时，遇到对氧化铁红产品不感兴趣的客户是很正常的事情，但是销售精英会提前准备好应对方案，然后使客户顺着他们设计好的套路走，进而与客户建立良好的关系，并终成交。

　　如果你遇到这样的客户，可以如此应对：“没错，我完全理解你的感受；对于一个之前没有联系过，又没有看过资料的氧化铁红产品，一般人都不会感兴趣；如果我们送一份详尽的资料给您，这会使你马上了解这一产品的特点、优势，你看什么时候方便，今天，还是明天？”

　　当然，如果你有更好的策略，就更好了。总之，面对类似的场景，我们应该做好充分的准备，这样才能化被动为主动，才能提高沟通效果和销售业绩。

　　优秀的氧化铁红销售人员，首先对当地的市场环境，当地基本信息做分析，下面咱们就来看一下肇东市的基本情况。

　　肇东市位于黑龙江省境内，哈尔滨西侧偏北，处于哈大齐工业走廊的中轴位置，是全省奶牛、肉牛、生猪、家禽、水产品的主要养殖区，是国家商品粮和畜产品的重要生产基地。这里油气资源丰富，石油储量达2亿吨，天然气储量4亿立方米，还有丰富的的地热资源。加强对肇东市的了解，有助于发掘更多业务潜力，提升氧化铁红销量，这方面企业应该多下功夫。

　　肇东是哈大齐工业走廊5个重点示范园区之一，2011年该市又被确定为黑龙江绿色食品产业大园区。2015年，肇东市全市地区生产总值394.9亿元，比2014年增长5.9%。其中，第一产业增加值83.6亿元，第二产业增加值179.6亿元，第三产业增加值131.7亿元。盛隆化工公司想将肇东市氧化铁红业务搞好，就要踏下心来，认真了解当地的发展情况，这样才能发现更多的业务机会。

　　现代工业中，很多仪器的精密度要求很高，这就要求使用一些材料来提升这类仪器的精度，氧化铁红就是一种常见的高级精磨材料，常被用来对金属精密仪器、光学玻璃等进行抛光处理，进而提升这些设备的精密程度。

　　在经济发展过程中很多地方需要使用特种材料，例如特种钢、特种合金等，高纯度的氧化铁红粉末是冶金的主要基料，用来冶炼各种磁性合金和其他高级合金钢。一般来说，氧化铁红是由硫酸亚铁或氧化铁黄或下脚铁混经高温煅烧而得，或直接从液体介质中制成。随着技术的进步，我们相信氧化铁红在生产生活中的应用会更加广泛。

　　可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。盛隆化工公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。

　　当然，盛隆化工公司生产的氧化铁红更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。